반갑습니다. 저는 로컬 디자인 브랜드 프릭스를 운영하는 김태훈이라고 합니다. 2004년에 설립한 후 15년동안 대표이자 디자이너로 독창적인 디자인을 유지하면서 시장에 인정을 받기 위해서 노력하고 있습니다. 브랜드명인 Freaks는 사전적인 의미는 기형, 변종이지만 디자이너의 관점에서 사물들을 표현한다는 의미입니다. 같은 상호로 10년이상 유지를 한 소규모 디자이너 브랜드는 거의 없을거라 생각을 합니다. 브랜드 소개서에서도 알 수 있듯이 저희만의 컨셉과 철학을 가지고 컨템포로리 캐릭터 여성복과 남녀공용의 유니섹스 데일리룩 제품들을 선보이고 있습니다. 많은 셀럽들도 저희 제품을 착용하고 최근 패션쇼를 통해서도 브랜딩을 해가고 있으며 중국 실시간방송 세일즈 비즈니스를 하면서 더욱 더 가능성을 키워 가고 있습니다

감사합니다. 15년이라는 시간이 마냥 즐거울 수는 없었습니다만 많이 힘들 시기에 현실적으로나 정신적으로나 도움을 준 친구들이 있어서 버틸 수 있었습니다. 그런 지원들이 열악한 유통 환경에서도 하나의 브랜드를 포기하지 않고 달려올 수 있게 해주었습니다. 덕분에 받게 된 상이라 뜻깊네요.

디자이너의 손에서 소비자가까지 도달하는 과정을 일반소비자가 깊숙하게 알기는 어렵죠. 유통의 과정에 대해서 간단하게 설명을 드리자면, 디자이너 브랜드 대부분은 ‘사입’과 ‘대행판매’라는 2가지 방법으로 판매가 됩니다.
'사입’은 백화점 같은 바이어가 제품 샘플을 보고 생산전에 미리 수량을 정해 매입하는 방식인데 예를 들어 샘플을 만들어서 룩북을 만들거나 패션쇼에 참가하는 등의 방식으로 바이어에게 브랜드를 알리면 바이어가 백화점이나 샵들에 사입을 진행하게 됩니다. 사입이 성공적으로 진행된다면 지속할 수 있는 자금을 얻을 수 있고, 잘 안되더라도 물론 샘플 제작 비용이 결코 적은 돈은 아니지만 그만큼만의 리스크만을 지게 되는거죠.
하지만 ‘대행판매’는 다릅니다. 디자이너가 생산을 하면 바이어가 제품들을 대신 파는 즉 위탁방식을 뜻합니다. 문제는 제품의 판매권이 모두 판매업체로 넘어가는 사입과 다르게 대행판매는 재고의 책임을 디자이너가 지게 되는 구조입니다. 잘 팔리면 일정 수수료를 받고 만일 안팔리게 된다면 브랜드에게 반품하면 그만이기 때문이죠. 요즘 사입을 하는 바이어나 업체는 거의 없습니다. 상당수가 대행판매 방식으로 시장으로 유통이 된다고 보시면 됩니다.

그렇습니다. 그런 상황에서는 디자이너도 흔히 이야기하는 잘 팔릴 것 같은 디자인만 만들게 됩니다. 주목받고 잘 해나가던 브랜드들도 한 시즌만 어긋나도 존립자체를 위협받기가 너무 쉬운 구조입니다. 사입을 하지 않는다고 또는 대행판매니까 무조건 나쁘다는 이야기를 하자는 것이 아닙니다. ‘독창성이 없다.’ ‘똑 같은 옷들만 나온다’라는 비판을 고쳐나가고, 다양한 제품들을 디자이너가 창작하고 기존 이미지를 탈피하며 새로운 것을 시도하고 만들어내기 위한 토양을 위해선 이런 현실에 대한 논의가 있어야 한다는 거죠.

네, 왕홍과 협업하는 마케팅을 진행 중입니다. 왕훙은 우리나라로 따지면 인플루언서라는 의미에 가깝습니다. 요즘 한국도 인스타그램과 유투브에서 인지도가 높은 분들이 기존의 연예인들 이상으로 상품의 마케팅과 홍보단계에서 매우 영향력이 큽니다. 얼마전에는 타오바오에서 쯔보 김이수님이 프릭스 제품을 입고 실시간 방송 세일즈를 진행했는데 반응과 매출이 긍정적이었습니다. 다른 시장을 찾으려는 노력도 꾸준히 해 나가려고 합니다.

패션쇼 선기획 샘플 개발비와 11월 겨울제품 리오더 대비 자금으로 활용 할려고 합니다. 겨울 시즌에 저희 제품이 강한편이라, 원리금 균등으로 충분히 상환이 가능합니다.

패션기업의 10년 이상 생존률이 10%에도 미치지 못하는 상황에서 상품성과 독창성을 모두 가지고 있는 브랜드가 탄생하기 쉽지 않습니다. 자신이 만들어낸 결과물에 대한 정당한 대가로 성공을 하고, 그렇게 성공한 사람을 보고 도전하는 이들에게도 최소한의 안전망이 제공되는 구조가 자리는게 먼저입니다. 디자인으로 저의 생각과 가치를 표현하고 그 표현된 제품들이 사람들에게 입혀지면서 함께 소통을 하는 것은 아주매력적인 일이라고 생각을 합니다. 현실적으로 이런 디자인 작업도 자본이 있어야 하고 잘 되어도 자본이 더 필요로 하는 시스템이라 투자자가 없다면 이런 일을 할 수가 없다고 생각을 합니다. 프릭스라는 로컬 브랜드가 지속적으로 생존해 나갈 수 있다면 그 과정을 만들어가는 좋은 예가 될 수 있다고 생각합니다.